位于印度尼西亞爪哇島的加蒂格迪大壩項(xiàng)目和阿迪帕拉電站項(xiàng)目，一個(gè)身處亞熱帶雨林的群山之中，一個(gè)面朝廣闊的印度洋。

這兩個(gè)相距200多公里的項(xiàng)目，有著共同點(diǎn)——都是印尼政府極為看重的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，都由中國(guó)國(guó)企承建。    

它們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)的曲折經(jīng)歷，與近年來(lái)大多數(shù)“走出去”的中國(guó)企業(yè)類似，在展現(xiàn)中國(guó)制造、中國(guó)技術(shù)硬實(shí)力的同時(shí)，越來(lái)越注重“以心交心”的“軟實(shí)力”，逐步贏得當(dāng)?shù)孛癖姷恼J(rèn)可，并在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

中國(guó)企業(yè)來(lái)了，他們的生活改變了

芝馬努河蜿蜒流淌，由南向北縱貫印尼西爪哇省。河水給當(dāng)?shù)鼐用駧?lái)了生機(jī)，也帶來(lái)了雨季的洪澇災(zāi)害、旱季的缺水。建在芝馬努河中游的加蒂格迪大壩，為面對(duì)天災(zāi)束手無(wú)策的當(dāng)?shù)鼐用駧?lái)了希望。

72歲的塔塔住在芝馬努河下游的蘇拉巴蒂村，以務(wù)農(nóng)為生。在加蒂格迪大壩庫(kù)區(qū)，他告訴記者，“有了這座大壩，以后旱季也可以耕種了，不用去山里接泉水了。”

幾乎一輩子生活在此地的塔塔知道，這座大壩自上世紀(jì)六七十年代開(kāi)始，歷經(jīng)法國(guó)、澳大利亞等多國(guó)公司設(shè)計(jì)、論證，50多年后，最終由中國(guó)企業(yè)得以實(shí)現(xiàn)。

2007年，中國(guó)電力建設(shè)集團(tuán)旗下中國(guó)水利水電建設(shè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中水電”）與其他4家印尼企業(yè)組成聯(lián)營(yíng)體負(fù)責(zé)加蒂格迪大壩的施工建設(shè)，其中中方企業(yè)在聯(lián)營(yíng)體中處主導(dǎo)地位。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)8年的建設(shè)，大壩工程基本完工，2015年8月底，大壩順利蓄水。目前，正在建設(shè)二期水電站項(xiàng)目。

這座大壩給塔塔家?guī)?lái)的改變不止于耕種，讓當(dāng)?shù)厝诵老驳氖?，中?guó)企業(yè)的到來(lái)，為他們創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)。

“我的孫子、兒子、女婿都在中水電上班。有的在灌漿隊(duì)工作，有的做鑄軋工。”自從有了這份工作，“他們都買了新的摩托車”。最令塔塔高興的是，中國(guó)企業(yè)把工作機(jī)會(huì)帶到了家門口，他“能每天看到孫子了”。

當(dāng)?shù)鼐用裱狙疽呀?jīng)在項(xiàng)目上工作8年了，是加蒂格迪大壩項(xiàng)目為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造800多個(gè)就業(yè)崗位中的一例。被中水電公司聘為司機(jī)以來(lái)，丫丫有了一份穩(wěn)定的工作，月收入比之前提高了一倍，最高時(shí)可達(dá)到500萬(wàn)印尼盧比亞（約合人民幣2300元左右）。

受雇于中國(guó)企業(yè)的當(dāng)?shù)鼐用癫粌H在經(jīng)濟(jì)條件上有所改善，在技能上也得到大幅提升。

負(fù)責(zé)金屬結(jié)構(gòu)安裝的王連忠是加蒂格迪大壩項(xiàng)目上的老師傅，他在當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)了一大批技術(shù)工人，“一開(kāi)始這些當(dāng)?shù)毓と酥荒芨梢恍┝饣顑?，現(xiàn)在許多人已經(jīng)能勝任電焊、金屬制作、操作推挖機(jī)、汽車駕駛這些技術(shù)活了。”

在位于印尼中爪哇省西南部的阿迪帕拉燃煤電站項(xiàng)目，也有很多這樣的故事。

阿迪帕拉燃煤電站項(xiàng)目是印尼第一個(gè)“1000萬(wàn)千瓦一攬子電站建設(shè)項(xiàng)目”的收官之作，由中國(guó)通用集團(tuán)旗下中國(guó)技術(shù)進(jìn)出口總公司（以下簡(jiǎn)稱“中技”）作為總承包商承建。

當(dāng)?shù)鼐用裱诺僭诎⒌吓晾?xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的日常工作是負(fù)責(zé)辦公區(qū)域的保潔，她的丈夫也被聘為司機(jī)。雅蒂說(shuō)，她所在的村子總共有15人在阿迪帕拉項(xiàng)目工作。最讓她感到滿意的是，每天下班騎摩托車半小時(shí)就可以到家，這讓她可以更好地照顧家人。在此之前，她不得不遠(yuǎn)赴香港和新加坡打工。

獲得當(dāng)?shù)鼐用裾J(rèn)同不乏曲折過(guò)程

現(xiàn)如今，丫丫與中國(guó)同事已“打成一片”，平常大家相處“非常友好”。

中資企業(yè)與當(dāng)?shù)毓蛦T、居民的融洽關(guān)系，并非從天而降，而是通過(guò)一點(diǎn)一滴的切實(shí)行動(dòng)獲得信任，其中不乏曲折過(guò)程。

阿迪帕拉電站項(xiàng)目部副總經(jīng)理駱毅對(duì)此感同身受。

駱毅看到了一些中國(guó)企業(yè)的教訓(xùn)。他舉例說(shuō)，“印尼過(guò)穆斯林新年時(shí)，當(dāng)?shù)赜邪l(fā)13個(gè)月工資的慣例。以前有中國(guó)公司，趁節(jié)日前先解雇一批員工，這樣可以省去一筆支出。實(shí)際上這樣的做法適得其反，得不償失。”在駱毅看來(lái)，公平、公正地對(duì)待當(dāng)?shù)貑T工是贏得民心的第一步。

與許多走向海外的中國(guó)企業(yè)一樣，與當(dāng)?shù)貏诠そM織打交道是必上的一課。

駱毅負(fù)責(zé)的阿迪帕拉項(xiàng)目并非一帆風(fēng)順。項(xiàng)目開(kāi)工不久，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一個(gè)勞工組織找上門來(lái)，要求項(xiàng)目部從該組織中雇用勞工并采購(gòu)原材料，并以此為由干擾施工進(jìn)行。但由于項(xiàng)目的土建施工工程已按原計(jì)劃分包給印尼國(guó)內(nèi)的其他施工企業(yè)，當(dāng)?shù)貏诠そM織的要求難以滿足。

駱毅嘗試站在對(duì)方的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，“一個(gè)外國(guó)公司的大型項(xiàng)目進(jìn)來(lái)，當(dāng)?shù)厝吮в泻艽笃诖?，希望能夠從中獲益”。

“要給當(dāng)?shù)厝藥?lái)一些切實(shí)的利益”。正是基于這種理解與溝通，中技公司采取了變通措施，在當(dāng)?shù)胤职虩o(wú)法正常履約的情況下，依據(jù)合同要求施工分包商停止工作，由中技接手了進(jìn)場(chǎng)道路和場(chǎng)平施工，同時(shí)從當(dāng)?shù)貏诠そM織采購(gòu)原材料并雇用勞工。最終，消除了勞工組織的抗議和干擾，同時(shí)降低了施工成本。

在阿迪帕拉項(xiàng)目的建設(shè)高峰時(shí)間，有2000多名印尼員工被聘用，中國(guó)員工與印尼員工的比例基本達(dá)到了“1∶4”到“1∶5”的水平。雖然直接從中國(guó)雇用熟練工人的效率可能更高，但駱毅認(rèn)為，積極為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造就業(yè)，是作為中國(guó)企業(yè)在海外履行社會(huì)責(zé)任的重要部分。

這得到了當(dāng)?shù)鼐用窈陀∧岱降恼J(rèn)可。“在許多地方，外來(lái)企業(yè)和海外勞工被認(rèn)為是工作搶奪者，但阿迪帕拉電站項(xiàng)目在這方面做得很好。”來(lái)自業(yè)主方印尼國(guó)家電力公司（PLN）的高級(jí)機(jī)械工程師Endry Hse對(duì)記者說(shuō)。

中國(guó)企業(yè)在海外要學(xué)習(xí)的功課還有不少

進(jìn)入一個(gè)全新的市場(chǎng)，一定要了解和尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，不然會(huì)因此鬧出小摩擦。加蒂格迪大壩的印尼司機(jī)丫丫舉了一個(gè)例子：“有的中國(guó)師傅做示范時(shí)習(xí)慣用腳指點(diǎn)，在印尼這是非常不禮貌的。一開(kāi)始會(huì)造成一些誤解，后來(lái)互相解釋后就不再是問(wèn)題了。”

坐落在阿迪帕拉項(xiàng)目廠區(qū)門口的一座精致的清真寺是由中技公司修建的。印尼作為世界上穆斯林人口最多的國(guó)家，中國(guó)公司重視尊重當(dāng)?shù)氐淖诮绦叛觥＿@座清真寺原本規(guī)劃在廠區(qū)內(nèi)部，但考慮到當(dāng)?shù)鼐用襁M(jìn)出廠區(qū)不方面，中技公司貼心地把清真寺建在了廠區(qū)門口。

當(dāng)?shù)氐拿裆w現(xiàn)，幫助翻修清真寺、翻修幼兒園、修路、修水溝……日常的人情往來(lái)也不能少。幾年下來(lái)，加蒂格迪大壩項(xiàng)目副總經(jīng)理任明海有了一本非常細(xì)致的“記事簿”——“宰牲節(jié)”給當(dāng)?shù)卮迕袼脱?；?dāng)?shù)貑T工舉行婚嫁典禮或家中添丁，去賀喜；當(dāng)?shù)貑T工生病，去探望；為支持當(dāng)?shù)亟逃o學(xué)校捐教材……

任明海說(shuō)，這種觀念上的轉(zhuǎn)變是逐步的。“以前‘走出去’的企業(yè)少，可能在一個(gè)國(guó)家只做一個(gè)項(xiàng)目，一些企業(yè)不太重視當(dāng)?shù)氐目诒氩坏阶鲞@些事情。隨著‘走出去’的中國(guó)企業(yè)越來(lái)越多，項(xiàng)目一個(gè)接一個(gè)，在當(dāng)?shù)亟⒘己玫男抛u(yù)和口碑就非常重要。”任明海說(shuō)。

既有好口碑，又能給當(dāng)?shù)貛?lái)好處的企業(yè)受到當(dāng)?shù)厝说臍g迎。這種“受歡迎”的程度有時(shí)讓王連忠有些為難了。“好多干過(guò)一期大壩工程的當(dāng)?shù)貑T工跟我打招呼，希望能回來(lái)上班。”而二期水電站工程剛開(kāi)始，這些員工還需要再等一段時(shí)間。“從內(nèi)心來(lái)講，我真的很想把他們都招回來(lái)。”王連忠說(shuō)。